Las empresas apuestan fuerte a mostrar todas sus novedades cuando los consumidores están más distendidos.
Quiénes atraen más público.
El 2.009 fue un año marcado por la crisis, pero algunos sectores encontraron en ella una oportunidad y otros apostaron a los indicios de recuperación del último trimestre.
Con ese estímulo, las marcas se lanzaron con todo a los principales lugares de verano para fidelizar clientes y captar nuevos consumidores en su momento más relajado del año.
Las cerveceras, que tuvieron un gran año por el traslado de consumidores de vino como consecuencia de la crisis, marcan las playas.
Quilmes desembarcó con todo en Pinamar, marcando toda la Avenida del Mar con banderas de la marca, una costumbre de las marcas en el balneario que, con la crisis, había dejado de verse. Y montó en UFO Point, donde está el mejor “after beach” de Pinamar, un bar especialmente acondicionado para disfrutar de la cerveza tirada direcramente en la playa.
Si bien la temporada pasada fue fuerte para nosotros, este año buscamos renovar y mejorar las experiencias de nuestros consumidores a través de, por ejemplo, la nueva columna para servir cerveza tirada a cero grado que instalamos en los bares de chopp Quilmes de Pinamar y Mar del Plata, dijo Diego Belbussi, gerente de la marca.
Corona, del grupo cervecero CCU, aprovecha el relax para proponer eventos con ambiente descontracturado, donde los invitados pueden disfrutar del atardecer de Punta del Este probando el catering del chef Jean Paul Bondeaux en maridaje con Corona.
En realidad los números nos demostraron que el 2.009 fue un año muy bueno para la categoría super premium de cervezas. En el caso de Corona vendió un 32 % más que el 2.008 cuando la categoría creció un 15 por ciento., cuenta Dolores Scotta, brand manager de marcas premium de CCU.
Los Bancos.
Con el mismo espíritu, los bancos se lanzaron al mar. HSBC en Bikini y Citi en Montoya, son los grandes auspiciantes de los paradores que hasta el año pasado dominaban las telefónicas en Punta del Este. La idea es captar al público de entre 25 y 35 años, con onda y buenos ingresos.
Hemos visto en el verano señales alentadoras, en particular alrededor de la demanda de crédito y de consumo. Como nuestra clientela es internacional, notamos una recuperación de distintas regiones como Asia, USA, Europa y América Latina, explica José Cafferata, gerente de Marketing de HBSC.
El Banco hizo una fuerte inversión para brindarles a sus clientes premier el mismo nivel de beneficios que tienen en cualquier lugar del mundo. Pueden acceder a un espacio Vip en la playa con camastros blancos para disfrutar sol, ser invitados a eventos exclusivos, como Gallery Nights y el Torneo de Golf HSBC en el Cantegril o pasear en velero por la Mansa.
Para los más chicos, también hay una fuerte inversión. Mc Donals es un suceso en Pinamar en el segmento teen. Se convirtió, desde el año pasado, en el punto de encuentro obligado entre los más jóvenes. Este año la casa de comidas rápidas abrió un nuevo local en Villa Gesel que ya está funcionando 24 horas con mucho público.
La Universidad Argentina de la Empresa (Uade) también está presente.
Organiza junto con la Municipalidad de Pinamar, la Fundación Garrahan, la Fundación Proyectos Padres y la Asociación Técnicos Voluntarios numerosas actividades culturales y artísticas para todas las edades.
Más Ventas
Otra apuesta para los más pequeños es la Tang. La marca de jugos de Kraft montó un parador en Mar del Plata con juegos educativos orientados al cuidado del medioambiente. La compañía busca consolidar el vínculo que la posicionó como la marca preferida de los chicos.
Al transformarse en una marca divertida, Tang obtuvo resultados excepcionales tanto en volúmen, facturación e imagen de marca, en madres y chicos., cuenta María Eugenia Krismancich, gerente de marketing de bebidas Kraft.
También para la empresa de televisión satelital DirecTV, las acciones de verano se notan en las ventas. Por primera vez en ocho años que lleva la marca en Pinamar incluyó en su stand de la Avenida Bunge, este año un espacio comercial.
Todas las personas que pasen por el stand y quieran adquirir DirecTV Plus o DirecTV HD, tienen un 50 por ciento de descuento para que a la vuelta de sus vacaciones instalen el servicio y nos sorprendió gratamente la cantidad de ventas que se están realizando, contó Clara Reguera, gerente de comunicaciones de la firma.
Motores en Marcha
Las automotrices son las vedettes de la temporada. Empezaron el 2.009 temiendo un derrumbe y terminaron festejando una caída de apenas el 14% y con perspectivas de que el 2.010 las ventas toquen niveles récord de 600.000 unidades. La avenida Bunge de Pinamar volvió a estar superpoblada de 4x4 y los test drive están a la orden del día.
En vacaciones, los clientes tienen una mayor predisposición y permeabilidad a los mensajes de las marcas. Tienen más tiempo y mejor humor que el resto del año, por eso es muy importante acercarse a ellos con nuestro mensaje sin ser invasivos, pero dándole alternativas de entretenimiento, de diversión y por supuesto de que conozcan nuestras novedades, explica Laura Turchetti, brand manager de Chevrolet.
Gusatavo Gioia, gerente de marketing de Audi, asegura que para el sector premium de autos de lujo, el relacionamiento es la base comercial fundamental de todas las acciones encaradas.
En Cariló, donde la marca se instala desde hace 12 años, muestra sus novedades Q5, S4, y A4 allroad. En sólo 10 días se cerraron 4 operaciones de venta, lo que suma a los pronósticos de un muy buen 2.010, cuenta el ejecutivo.
En Pinamar, Citroen montó un imponente stand de 1.500 metros cuadrados con espectáculos artísticos todas las noches. Ford , presenta el próximo integrante de la familia de la marca el Kuga.
En Punta del Este, BMW instaló un stand cerca de José Ignacio con test drive incluído y Porsche se emplazó en la Barra para mostrar el primer cuatro puertas de la marca Panamera.
Fiat, aprovechó el público de Punta del Este para mostrar sus modelos tope de gama.
En alianza con Freddo exhibe sobre la heladería de La Barra su modelo línea, y tiene un convenio con el topísimoTequila, donde organiza su tradicional fiesta y exhibe el modelo Fiat 500.
Los stands, son una oportunidad para decidir una compra futura,ya que también son visitas que se hacen en familia, donde todos los integrantes participan de alguna manera en la decisión de compra, de manera distendida, explica Javier Vernengo, director de relaciones institucionales de Fiat.
La playa, se volvió a ser el lugar de siembra para las marcas que cosechan durante el año.
Cecilia Boufflet. Noticias.
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