La Asociación Argentina de Agencias de Publicidad dio a conocer el Informe Oficial de Inversión Publicitaria Argentina 2008, consignando que durante el año pasado la misma alcanzó los $ 7.773.874, un 22,45 por encima del 2007. Según el informe, este incremento es en su mayoría recomposición por parte de los medios de una tarifa publicitaria atrasada en el tiempo.

El mismo destaca también como uno de los puntos más significativos , la reducción de los crecimientos inrteranuales con un dígito negativo en el volumen publicitario(Unidades físicas y avisos según Monitor). El 25% de incremento de este volúmen para el 2005 versus el año anterior se transformó en el 2006 en 11% , en el 2007 en 1% y este año fue de -4%, hecho que no sucedía desde la debacle económica Argentina del 2002.

La cifra de inversión queda un 9% abajo en pesos del pico histórico del año 1998 ($ 3.950 millones) ajustado según Indec y si lo comparamos en dólares la brecha es mucho mayor cubriendo solamente el 56% de la cifra histórica que ese año alcanzó el 1,32 de PBI.

De todas formas, se destaca que el actual indicador del 1,02 (Informe oficial AAAP/Informe CEPAL), si bien la participación de la inversión publicitaria continúa por debajo de los niveles del año 1998 en un 29%, esa incidencia creció con respecto al 2007, donde el porcentaje fue del 0,992%.

Estamos acostumbrados, salvo excepciones que sí existen, que a partir de la terminación de Diciembre, la inversión publiciaria comienza a entrar en el freezer...
Es más agradable para muchos, tirar todo para Marzo.

También hay innumerables ejemplos, de estrategias implementadas antes de la fecha citada, que no sólo han sido exitosas, sino que han logrado ocupar el vacío de la competencia y posicionarse con la comodidad de tener mayor espacio disponible, posiblemente mejores condiciones económicas y al anticiparse, llegar a desplazar al que estaba hasta Diciembre.

No estamos diciendo que nadie tome vacaciones, ni que las estrategias de cada emprendimiento sean las mismas para todos. Ni tampoco que hay que invertir sólo para Gastar.
Pretendemos señalar, la remanida costumbre de hacer el gran bache..
Aunque muchos no lo tengan en cuenta, no coinciden las vacaciones para todos.
La gente sigue consumiendo, aprovechando las oportunidades que le ofrece la temporada y en definitiva viviendo.

Volviendo al titular..
A partir del conflicto con el campoy el desgaste que sufrimos con todos los que utilizan la bendita palabra CRISIS, en sus distintas acepciones, no olvidando el gratificante concepto de la palabra OPORTUNIDAD, coincidimos en que cada ser humano está apelando a su mayor capacidad e ingenio para enfrentarla.
Ahora bien. Resulta que nosotros, que ya pasamos por varias, creíamos que la contemplábamos desde la platea.
Sobre todo atendiendo a las primeras versiones oficiales de que era algo que no nos iba a tocar. Casi todos están esperando que el efecto Obama modifique el futuro.
Es común que ante cada propuesta de encarar un proyecto, escuchemos la bendita oración..”hablemos en Marzo..”

Perfecto. Pero ahora que llgó el tercer mes del año, vamos a encarar el análisis de una acción o vamos a trasladarlo a Junio.?
Esto sólo permite llamar a la reflexión. Debemos inciciar el año.
Es posible que el posicionamiento que conseguimos, necesite adaptarse a nuevas reglas, que nos está marcando el mercado.
Somo conscientes y estamos trabajando con los que aceptan estas reglas de juego.
El tema pasa por no esperar más de lo necesario.
Siempre hay una estrategia y un nicho a ocupar.
El problema es desconocer algo que venimos repitiendo desde hace años.

La lealtad incondicional a una marca es posible, según el número uno de Saatchi y Saatchi. Para enamorar a los consumidores, las empresas sólo tienen que liberar sus emociones.”

Kevin Roberts, en su charla decía. “En tiempos de recesión hay que pasar a la acción, generar nuevas ideas.”

Olvidense de la planificación estratégica y la observación por el liderazgo. Sirven para hacer las cosas bien, pero no para agregar valor. Liderar requiere seguidores. Y la gente va detrás de unsueño, node explicaciones racionales. En los próximos dos años, lo que hará falta para liderar será inspiración. Inspiración para seducir y comprometer a los consumidores y a los propios empleados en un mundo de infinitas opciones.”

Inventor del concepto “lovemark” (marca amada) Roberts sostuvo que las marcas están atrapadas en un juego racional del que no hay escapatoria, y que para poder sobrevivir deberán avivar las emociones, inspirar fidelidad en la gente más allá de la razón.

Las decisiones importantes se toman con el corazón; las pequeñas, con la cabeza.

Los tres ingredientes de una lovemark son el misterio, la sensualidad y la intimidad.

El misterio la hace interesante, la sensualidad apela a los cinco sentidos y la intimidad transmite la sensación de cercanía. La mayoría de las marcas exitosas despiertan respeto en los consumidores.

Vivimos en la economía de la atracción. El consumidor de hoy es independiente , gracias a Internet maneja mucha información, sabe todo de los productos. No lo traten como a un tonto.

El consumidor es como su mujer, hay que seducirlo. Todo lo que debe hacer una marca debe ser hecho para seducir.

¿Cómo transformarse en un conquistador.? Para empezar “La declaración de misión cororativa debe dejar lugar al sueño” Pero si quieren provocar la empatía de las personas con ese sueño,las compañías deberán vivirlo y hacérselo vivir a la gente. Las personas tienen el poder. Ya no hay manera de captar su atención. El marketing de masas ha muerto. Hay que establecer una conexión directa con la gente. Pasar del retorno de la inversión al retorno del compromiso.

De interrumpir a comprometer, de informar a inspirar, de lo reactivo a lo interactivo, de muchos a uno, del precio a lo que no tiene precio.

Es hora de que las empresas se pregunten: ¿Que estamos haciendo emocionalmente en nuestro negocio que no tiene precio..?

Recopilado de Gestion.

Walter Longo, “Evangelista de Young y Rubican., la mayor agencia de publicidad de Brasil y emprendedor digital, sostiene que el nuevo marketing se apoyará en el trípode “Información, Interactividad, y Entretenimiento”

Su racionamiento...Imagine que un empresario que ha tenido éxito en los años 80 y 90 entró en coma a principios de esta década. De repente despierta y vuelve a los negocios. Probablemente preguntaria: ¿Qué diablos está pasando en el marketing? ¿Ud. qué le respondería?

Le diría que estamos viviendo un “Tesarac”. Palabra creada por el escritor Shel Silverstein para describir una especie de “pliegue en la historia; un momento en que se destruyen los paradigmas-sociales,culturales y económicos.

Durante el tesarac, la sociedad se hunde en el caos y la confusión, hasta que emerge un nuevo orden.

El renacimientods y la Revolución Industrial han sido dos ejemplos de este fenomeno.

¿Ese miedoal cambio es el que está retardando el despegue de la publicidad en Internet?

Puede ser uno de los factores, pero hay otro: La mayoría considera a internet un medio adicional y aplica en él las mismas premisas de los medios tradicionales. Usan banners invasivos, por ejemplo, en vez de generar nuevos formatos interactivos.

Todavía no existe, con honrosas excepciones, la competencia creativa en internet. Es un desperdicio de potencial.

¿Cómo deberían ser los nuevos formatos publicitarios para Internet? ¿A cuáles apuestan en Young y Rubican?

Apostamos al formato MVV, a fin de que tengan un nexo. De allí el término “nexialista”

“Creo que una agencia de publicidad tiene que dejar de pensar sólo en la comunicación y empezar a pensar un poco más en el negocio. Debe convertirse en socia de los negocios del cliente y para ayudarlos a conquistar corazones y mentes, es necesario que opere sobre ese trípode.”

“Creo que cuando cinco o diez grandes anunciantes hagan migrar su dinero hacia los medios digitales, se producirá una estampida en ese sentido”

“Organizaciones de todo el mundo están dirigidas por ejecutivos de carrera; personas preocupadas por sus bonus y por la opinión de los inversores bursátiles. Esos ejecutivos de agenda propia no se comprometen con la empres a largo plazo, porque de aquí a dos años estarán haciendo otra cosa.

Sólo que en mi opinión, lo que hacen es conservador a corto plazo, pero muy riesgoso en términos del destino de la Empresa. Como resultado de esa confusión, muchas organizacione están dirigidas por individuos que sólo piensan en los números del próximo trimestre. Hombres de “matemarketing”, como yo los llamo.

“El mundo entero se acobardó. Basta pensar en las décadas de los 60 y los 70: el hombre se proponía ir a la luna. Hoy, nadie se arriesga. Parecería que la aventura humana ha llegado a su fin.

Ahora se piensa así: “En vez de hacer una obra grandiosa, voy a construir miles de casas populares”

El mundo está guiado por una visión unitilitarista.

Se ha perdido el viejo espíritu emprendedor. ¿Por eso me pregunto : ¿Qué estamos construyendo para que admiren dentro de 500 años?

Con exepción de Dubai, no he visto que esté ocurriendo algo grandioso en el mundo.

Y eso le cabe tanto a gobiernos como a Empresas.

Gestión/hsm.